Discutimos o poder do e-mail e os benefícios de um blog fácil de navegar. Agora vamos passar para o conteúdo, ao escolher um Discador Preditivo
Embora o marketing de conteúdo deva ser a espinha dorsal de qualquer estratégia de marketing inicializada, muitas empresas se encontram na “corrida desenfreada da criação de conteúdo”, como Derek Halpern a chama.
O tráfego de passagem pode vir em enxames de toda a web, mas não é sustentável se nenhum esforço for feito para converter visitantes únicos em e-mail.
É por isso que, neste capítulo, destacaremos algumas maneiras pelas quais os profissionais de marketing e empreendedores podem renovar seu conteúdo de estratégia e recursos externos. Em vez de um pequeno solavanco no Google Analytics que se dissipa rapidamente, você estará pronto para colocar as pessoas em uma lista de e-mail para estender a comunicação.
Mesmo se você não tiver uma estratégia de marketing de conteúdo em vigor, este capítulo o posicionará para estar mais preparado do que 90 por cento das startups por aí, então prepare-se para fazer algumas anotações!
Integre o e-mail em seu produto
Uma das maneiras mais inteligentes de reunir leads de e-mail online é simplesmente integrar o e-mail ao uso do seu produto. A técnica mais básica aqui é exigir um e-mail para se inscrever (o que a maioria das empresas faz), mas também é uma oportunidade para ser criativo.
Ruben Gamez, fundador do software de propostas Bidsketch , integra o e-mail em seu produto exigindo que seu endereço de e-mail veja uma cópia de amostra de uma proposta montada.
Bidsketch
Isso resulta na inscrição de leads qualificados por e-mail, capturando assim um público que já demonstrou interesse nos recursos do produto.
O importante a ter em mente aqui: seja direto com suas inscrições em potencial. Isso significa ser completamente honesto e transparente sobre o que a entrega de seu e-mail significa para eles.
Se você planeja incluí-los em seu boletim informativo após a inscrição, notifique-os. Muitas pessoas não farão objeções a isso, mas se você tentar envolvê-las em uma campanha por e-mail quando tudo que elas queriam era se inscrever, você criará muito descontentamento (sem falar que mata sua credibilidade).
Integre o e-mail em sua oferta
Leads de email são capturados de forma mais eficaz por meio de páginas de destino. Como as páginas de destino se concentram em um único resultado, elas são fantásticas para as taxas de conversão em geral. Isso também se aplica à aquisição de mais endereços de e-mail, portanto, não se preocupe em criá-los!
Crie uma página de destino para cada recurso para download para explicar por que vale a pena inscrever-se em seu boletim informativo.
Se o resultado desejado de qualquer página da web for uma inscrição de email, a estrutura do conteúdo deve ser estilizada como uma página de entrada; em outras palavras, sem barras laterais, sem rodapé, um cabeçalho moderado e bastante texto em uma única coluna que mergulha direto no assunto da página.
Se você precisar de mais conselhos sobre como criar páginas de destino que funcionem, verifique os conselhos apresentados no Unbounce .
Crie downloads grátis
Recursos para download podem ser uma fonte incrível de novos leads de e-mail. Eles também fornecem aos clientes em potencial informações úteis que os ajudam a usar melhor seu produto - portanto, são uma vitória para todos.
A razão de colocá-los atrás de um opt-in de e-mail (além do benefício óbvio de aumentar sua lista) é qualificar as pessoas que se inscreverem; apenas os clientes mais interessados irão se preocupar com um formulário de e-mail para acessar o conteúdo que atenda às suas necessidades.
Esses recursos podem vir em uma variedade de formatos, por exemplo:
Uma série de vídeos
E-books para download
Um arquivo de conteúdo
Um download de áudio
Um modelo grátis
Os fundadores e profissionais de marketing sempre perguntam sobre o que esses guias devem abordar. A melhor resposta que podemos dar é criar recursos com base em suas personas de cliente e seus interesses de “afinidade” .
Promova seus recursos em todos os lugares
O conteúdo de estilo de recurso, como white papers, e-books e infográficos, é feito para promoção. Embora as postagens de blog e os artigos tradicionais sejam uma ótima maneira de alcançar as pessoas (“Ei, achei que você gostaria deste artigo recente que fizemos em ...”), você pode obter muito mais benefícios com um amplo conjunto de recursos permanentes.
Uma forma de promover esse conteúdo é pegar um recurso já existente e transferi-lo para um novo meio.
As apresentações de slides são praticamente a plataforma perfeita para isso. Por exemplo, pegamos nosso e-book “ 75 Fatos, citações e estatísticas sobre o atendimento ao cliente ” e criamos um conjunto de slides para uso no SlideShare.
A frase de chamariz no final da apresentação leva à nossa página de recursos, onde os visitantes podem baixar o e-book em troca de seu endereço de e-mail. Esse processo é eficaz porque permite que você trabalhe com o conteúdo já criado e o transforme em algo que gere leads em uma plataforma totalmente diferente.
Além disso, há sempre a maneira antiquada de promover seus recursos: estenda a mão para outros empreendedores, blogueiros ou mesmo jornalistas e envie-lhes um e-mail pessoal com seu último recurso anexado.
Você fornece a eles algo gratuitamente, o que inicia o processo de reciprocidade e, por sua vez, eles podem escrever sobre sua última criação e atrair novos visitantes para seu site.
