B2B não é exceção. Seja tecnologia ou software de ponta para design inovador e criativo, existem inúmeros exemplos de empresa para empresa de como fazer as coisas corretamente.
Você pode aprender muitos exemplos de empresa para empresa , mas há definitivamente alguns que se destacam por suas abordagens únicas e inteligentes para os problemas cotidianos que as empresas enfrentam.
Os exemplos business-to-business abaixo fazem um ótimo trabalho ao direcionar públicos-alvo precisos, criando conteúdo significativo e atraente, otimizando seus esforços para os negócios e usando as mídias sociais para se destacar!
20 Exemplos Business-to-Business
Como você provavelmente pode imaginar, existem inúmeros exemplos business-to-business por aí que você pode aprender, mas aqui estão 20 dos meus favoritos (em nenhuma ordem específica):
1. SnapCap
O SnapCap é especializado em empréstimos rápidos e fáceis para pequenas empresas (até US $ 600.000). Como a dor de cabeça ao lidar com as finanças das empresas impede muitas pessoas de iniciar um negócio, isso é super útil para empresas que estão começando no primeiro ano em que o orçamento é apertado e você precisa expandir seus esforços!
Seus requisitos para se qualificar para um empréstimo são claros, simples e úteis. O SnapCap faz um excelente trabalho de conteúdo para o público-alvo de pequenos empresários em uma ampla variedade de pontos na jornada do comprador. Eles colocam muitas empresas à vontade, preocupadas com a confiabilidade, valor e conteúdo das instituições financeiras.
2. Nova Relíquia
A New Relic proclama que eles ajudam os clientes a "entender as histórias que seus dados estão tentando lhes contar". Seus negócios tornam a análise de software menos intimidadora para pessoas que não são tão "loucas por dados" quanto deveriam ser como proprietários de empresas.
A New Relic ajuda as empresas que não entendem como usar análises e dados para obter todos os benefícios, fornecendo análises de desempenho detalhadas para todas as partes do ambiente de software.
Você pode visualizar e analisar com facilidade grandes quantidades de dados e obter insights acionáveis em tempo real. Para seus aplicativos. Para seus usuários. Para seu negócio.
Que negócio legal de B2B, hein? Tornar os dados sexy e utilizáveis para as pessoas comuns!
3. Skype
O Skype é um serviço comercial B2B da Microsoft que permite a videoconferência de qualquer lugar do mundo no seu telefone, relógio, computador ou TV. O texto, a voz e o vídeo do Skype simplificam o compartilhamento de experiências com as pessoas importantes para você, onde quer que estejam.
O Skype permite que uma empresa tenha um toque pessoal. Chamada uma das "empresas de tecnologia humana" da AdWeek, permite que você encontre digitalmente seus clientes pessoalmente. Com as histórias do Skype , o Skype se conecta aos usuários, concentrando seus esforços de marketing nas conversas de seus clientes.
Como um conector digital para pessoas de todo o mundo, o Skype permite expandir seus esforços de comunicação para pessoas de todo o mundo! Para empresas B2B que estão apenas começando, é uma maneira barata de você fazer chamadas em conferência com pessoas de todo o mundo.
4. BulkBookStore
A Amazon é um ótimo lugar para comprar um livro, se você quiser pedir uma cópia ou mesmo algumas cópias. Mas se você precisar de uma quantidade maior de livros, 25, 250 ou 2.500 cópias, o BulkBookStore é o seu negócio B2B.
Comprar livros e produtos de papel para empresas a granel é um ponto problemático que a BulkBookStore leva a sério. Seu site simplificado possui seções de compras centradas no cliente, um mecanismo de pesquisa mais rápido que o Amazon e uma opção QuickQuote. O BulkBookStore também adicionou uma seleção de diários personalizados de alta qualidade para dar suporte às solicitações dos clientes para reuniões de negócios e eventos corporativos.
Se você precisar de algo feito para uma grande conferência de negócios, reunião ou itens promocionais, o BulkBookStore pode ser a resposta que você procura como proprietário de uma empresa B2B.
5. KinAxis
Se você é proprietário de uma empresa B2B com muito estoque e cadeias de suprimentos para organizar, o gerenciamento da cadeia de suprimentos pode parecer um pouco esmagador. A KinAxis transforma a maneira como as empresas administram suas cadeias de suprimentos por meio de suas inovadoras soluções de planejamento de cadeias de suprimentos baseadas na nuvem!
Com suas soluções configuráveis de planejamento da cadeia de suprimentos e vendas e operações (S&OP), elas:
Preencher uma lacuna de tecnologia e técnica de planejamento da cadeia de suprimentos no mercado
Permite que os clientes reduzam riscos, cortem custos e tomem decisões 100x mais rápidas
Pode fornecer ROI em uma fração do tempo de outros sistemas de software corporativos
Com o KinAxis, você pode acelerar sua implantação e atualizar a integração de dados com os sistemas existentes, o que facilita o processo de atualização, especialmente se você permitir que eles gerenciem coisas exclusivamente.
6. Herman Miller
A Herman Miller é uma empresa de móveis e design com 100 anos de idade, cujos projetos, tecnologias e serviços relacionados aprimoram a experiência humana onde quer que as pessoas trabalhem, curem, aprendam e morem.
Para empresas que desejam móveis de escritório de qualidade que durem, sejam de alta qualidade e proporcionem uma sensação moderna e confortável ao escritório, a Herman Miller é uma ótima opção. A Herman Miller se envolveu em várias iniciativas para promover a sustentabilidade, e muitas delas tiveram implicações de economia de custos para a empresa.
Ao criar um local de trabalho de qualidade que seja esteticamente agradável, bem projetado e interativo, a Herman Miller oferece uma experiência elevada de trabalho para as pessoas e ajuda as empresas a alcançar seus objetivos estratégicos.
Lembre-se de que as pessoas passam mais tempo no trabalho do que em casa; portanto, uma empresa que ajuda o escritório a se sentir confortável, em casa e agradável será importante!
FATO DIVERTIDO DE BÔNUS: A Herman Miller é creditada com a invenção do cubículo de escritório (originalmente conhecido como "Action Office II") em 1968! Você pode agradecê-lo ou não, dependendo de seus sentimentos sobre cubículos de trabalho ha!
7. Kickstarter
O Kickstarter ajuda artistas, empresários, cineastas, designers e outros criadores a encontrar os recursos e o apoio de que precisam para tornar realidade suas idéias / planos de negócios. Até o momento, dezenas de milhares de projetos criativos - grandes e pequenos - ganharam vida com o apoio da comunidade Kickstarter.
Assim como uma empresa de empréstimos, o Kickstarter permite que as pessoas realizem seus sonhos financeiramente . Como uma operação financiada por multidões, o Kickstarter continua transformando as histórias de seus usuários em histórias. Eles fazem um trabalho fantástico de alcançar todos, pois usam histórias de negócios como uma maneira de capacitar as pessoas a financiar, doar e iniciar um projeto.
Esse negócio B2B realmente o inspira a acreditar que seu negócio pode decolar o tempo todo, enquanto você pode iniciar seus esforços de exposição nas mídias sociais! Ele ajuda você a conectar negócios com suas redes pessoais, redes dessas pessoas e, honestamente, apenas torna as empresas iniciantes mais amigáveis e íntimas.
8. WeWork
O WeWork foi fundado em 2010 com a missão de criar espaços de escritório compartilhados e criar comunidade. Se você navegar no site e nas fotos deles, poderá ver que eles estão focados em criar uma experiência para empresas e empreendedores: o WeWork cria o melhor espaço para escritório.
O WeWork incentiva os empresários e tomadores de decisão a “ganhar a vida, não apenas a vida” (que melhor conexão emocional / pessoal você pode fazer com os clientes em potencial?).
O WeWork é um exemplo incrível de empresa B2B que evolui continuamente a pesquisa por trás dos espaços de escritórios e como milhares de empresas diferentes os utilizam. Ao fazer isso, eles se posicionam como a empresa com o conhecimento mais valioso em primeira mão sobre como os trabalhos são realizados da melhor maneira e o que as pessoas precisam no espaço de trabalho moderno.
O WeWork olha para o futuro de seus consumidores individuais e de pequenas empresas, eles evoluem com o mercado para que seus clientes se sintam mais produtivos e repensem suas necessidades básicas para realizar o trabalho. Pode ser uma maneira econômica de fazer negócios e muda a maneira como pensamos em ir ao escritório. Eles se comercializam bem e é um negócio em constante evolução inspirar as pessoas a trabalhar da maneira preferida.
9. Folga
Slack é onde o trabalho acontece. É onde as pessoas que você precisa, as informações que você compartilha e as ferramentas que você usa se reúnem para realizar as tarefas. O Slack fornece uma plataforma de comunicação onde sua equipe de negócios pode se unir para colaborar de forma eficaz!
Por meio de canais de comunicação eficazes que podem ser organizados por projetos, tópicos ou equipes, um aplicativo de mensagens nunca foi tão útil para os negócios. Se você é uma empresa onde você tem muitas peças móveis, indivíduos remotos e muito a organizar, o Slack torna o compartilhamento de conteúdo e o espaço de trabalho digitalmente uma experiência de qualidade.
Centenas de pessoas estão contribuindo em todo o mundo com muitas partes interessadas que precisam se manter informadas. A facilidade de comunicação oferecida pelo Slack ajuda a apoiar as equipes que estão agregando valor nesse ritmo e escala.
É por isso que o Slack é um dos melhores exemplos de empresa para empresa, que escala a comunicação para empresas. Portanto, se você precisar de um canal de comunicação que possa ajudar os membros da equipe de negócios a prosperar em projetos e compartilhar informações de maneira eficaz, eficiente e rápida, o Slack poderá ajudá-lo!
10. MailChimp
O Mailchimp é a maior plataforma de automação de marketing do mundo . É como um segundo cérebro que ajuda milhões de clientes - de pequenas lojas de comércio eletrônico a grandes varejistas on-line - a encontrar seu público, interagir com seus clientes e criar sua marca.
O Mailchimp ajuda as empresas a enviar melhores campanhas de email e marketing por email! Isso se refere às empresas que lutam para comprar os melhores designers, muito menos uma equipe de design para criar conteúdo de qualidade.
Se você precisa vender seus produtos, compartilhar grandes novidades ou contar uma história, o construtor de campanhas da Mailchimp facilita a criação de uma campanha de email marketing que melhor se adapte às mensagens comerciais.
O MailChimp fornece as ferramentas de marketing para você mesmo estar em um cenário maior; portanto, se você é um negócio que busca expandir suas campanhas de email e esforços gerais de marketing, o Mailchimp pode ajudá-lo a divulgar a notícia de uma maneira divertida.
11. Buffer
Você já se perguntou como Beyonce faz tudo o que ela faz? Ela tem 24 horas em um dia, assim como você. O que ela faz melhor do que o resto de nós é encontrar ferramentas para ajudá-la a realizar mais. Você pode fazer o mesmo usando ferramentas de economia de tempo como o Buffer !
O Buffer é um aplicativo de software projetado para gerenciar contas em redes de mídia social para que os usuários possam agendar postagens no Twitter, Facebook, Instagram e Linkedin.
O Buffer economiza tempo, sanidade e ajuda a manter-se ativo em mídias sociais como empresa (o que significa essencialmente postar nas mídias sociais pelo menos uma vez por dia). Como empresa, você entende que tempo é dinheiro, portanto, mesmo pequenos projetos tediosos como postar nas mídias sociais podem prejudicar seus resultados.
Não há mais perda de tempo, não há mais logon em várias contas sociais. O Buffer fala com empresas que têm muito a dizer em muitas plataformas, mas podem não ter tempo nem mão de obra para se comunicar de forma consistente em uma ampla variedade de plataformas de mídia social.
12. SalesForce
O Salesforce é um dos melhores exemplos entre empresas do mercado. Não é o software mais fácil de aprender, mas fornece um local centralizado onde você pode organizar seu processo de vendas.
Mais de 150.000 empresas estão abrindo caminho para o sucesso com os serviços do Salesforce. Portanto, se você é uma empresa que procura um local centralizado para registrar as informações de seus clientes, compilar “planilhas do Excel” contábeis ou gerenciar seus registros de marketing e comunicação com o cliente, o Salesforce ajuda as empresas a se organizarem e seguir adiante!
13. LinkedIn
O LinkedIn continua se destacando no mundo corporativo, sendo uma rede profissional de mídias sociais e uma plataforma de liderança de pensamento.
A empresa cultivou a reputação de ser o local ideal para todos os tipos de insights inteligentes sobre o mundo dos negócios, compartilhando conteúdo de como fazer, artigos e notícias sobre negócios, até vagas de emprego!
Portanto, se você é um negócio que luta socialmente ou deseja ser informado sobre os problemas e tópicos de seu mercado, o LinkedIn oferece uma ótima maneira de conhecer e conhecer outras pessoas digitalmente em seus campos!
14. Centro de Pesquisa Pew
O Pew Research Center se autodenomina um "tanque de fatos apartidário". Nós os conhecemos, é claro, como uma das principais organizações de pesquisa nos EUA.
Embora a maioria dos relatórios de pesquisa seja bastante simples, a Pew está constantemente coletando dados por meio de pesquisas e questionários que os clientes podem preencher.
Agora, você pode estar se perguntando por que estou listando isso como uma empresa B2B eficaz, mas dados são informações realmente concretas que você pode usar para criar sua estratégia de marketing. Informar-se como proprietário de uma empresa no mundo e nos clientes que você está tentando atingir apenas ajudará você a se concentrar em seus sentimentos, comportamentos e em como você pode manipular isso para o seu marketing.
15. Filevine
A Filevine oferece software de gerenciamento de casos para escritórios de advocacia. Esse é um nicho um pouco mais do que muitos dos exemplos de empresa para empresa nesta lista, mas é um ótimo exemplo de como você pode criar uma empresa B2B eficaz em torno de um grupo de negócios muito direcionado.
O Filevine ajuda advogados que estão insatisfeitos com sua atual abordagem de gerenciamento de casos e oferece a eles uma equipe de engenheiros de software e um sistema de gerenciamento baseado em nuvem que lhes permite se concentrar em fazer o que fazem de melhor: ser advogado.
16. Qualtrics
Pesquisas e pesquisas com clientes são essenciais para o sucesso dos negócios B2B. Contudo, nem sempre é fácil criar, executar e gerenciar essas pesquisas, que é onde o Qualtrics entra em cena.
O Qualtrics é uma ferramenta de pesquisa na web simples de usar que pesquisa pesquisas, avaliações e outros processos de coleta de dados para empresas. Qualquer pessoa pode usar esse conjunto de pesquisa para criar pesquisas, enviar pesquisas e analisar respostas de qualquer lugar, a qualquer hora.
Portanto, se você é novo no software de pesquisa e deseja algo fácil de fazer, o Qualtrics é uma ótima opção para ajudar você a entender melhor sua base de clientes!
17. Publicidade em cinza
Você gostou do comercial da NFL “ TOUCHDOWN CELEBRATIONS TO COME”, com Odell Beckham Jr. e Eli Manning, durante o Superbowl de 2018? Se você gostou, adora a Gray Advertising , porque eles eram os criativos por trás disso.
Gray está entre as principais organizações de publicidade e marketing do mundo, atendendo a um quinto da FORTUNE 500, em 96 países. Eles são uma agência criativa que é inovadora para seus clientes que desejam criar uma forte experiência de marca em todas as plataformas e criar conexões duradouras com os consumidores.
Como proprietário de uma empresa, na maioria das vezes você talvez não saiba como vender seus serviços de negócios B2B de maneira sexy para despertar interesse. É aqui que uma agência de publicidade criativa pode entrar e ajudá-lo!
18. Grátis para Marcas
O Free for Brands é um estúdio de criação que ajuda as marcas a entrar no mundo moderno, criando conteúdo e experiências com as novas vozes líderes da nossa mídia multiplataforma. Eles oferecem uma comunidade global de fotógrafos, cineastas e líderes culturais que ajudarão os negócios a se tornarem culturalmente relevantes para o novo público-alvo da Millenials por meio de conteúdo, gerenciamento de mídia social e aulas.
Gratuito para os colaboradores da Brand, abrange plataformas e gêneros, permitindo que seus clientes se conectem pessoalmente com os consumidores-alvo da geração do milênio e na web social.
